Presupuesto — cuánto siembras, cuánto cosechas
El presupuesto del emprendimiento digital es exactamente la cuenta de la cosecha aplicada al MVP.
Antes de la tecnología, este saber.
En las veredas del Valle del Cauca y en las fincas cafeteras del Quindío, ningún campesino sembraba sin antes hacer la cuenta de la cosecha. Esa cuenta no estaba escrita en libros: estaba en la cabeza del mayor y se transmitía a los hijos en las tardes de patio. Tenía 3 columnas claras: (1) la siembra, lo que se invertía antes de ver fruto (semilla, abono, jornales, herramienta, agua). (2) la espera, el tiempo que mediaba entre siembra y cosecha (3 meses para frijol, 9 meses para café, 1 año para plátano), durante el cual no entraba un peso. (3) la cosecha, lo que se esperaba recoger en kilos o en bultos, multiplicado por el precio del mercado más probable, descontando lo que se perdería por plaga, lluvia, transporte. El campesino que no hacía esta cuenta no era llamado emprendedor visionario: era llamado loco o novato, y casi siempre perdía la finca al primer año adverso. La phronesis económica campesina sabía algo que el emprendimiento moderno suele olvidar: el cálculo previo no enfría la pasión; la protege de la ruina.
¿Qué sabía el campesino al hacer la cuenta de la cosecha antes de sembrar, que el emprendedor novato olvida cuando se lanza con "ya veremos cómo nos va"? ¿Y por qué un punto de equilibrio claro a 3 meses es señal de oficio profesional, no de pesimismo?
El criterio principal: que un familiar emprendedor o un asesor financiero, mirando tu hoja, pueda decir en 3 minutos "este proyecto se sostiene" o "a este proyecto le faltan X y Y".
"¿Qué sabía el campesino al hacer la cuenta de la cosecha antes de sembrar, que el emprendedor novato olvida cuando se lanza con "ya veremos cómo nos va"? ¿Y por qué un punto de equilibrio claro a 3 meses es señal de oficio profesional, no de pesimismo?"
Inventario de costos reales del MVP
Actividad 1 · IDENTIFICA — Inventario de costos reales del MVP (20 min · individual).
10 minLa sesión 5 te dio datos de uso del MVP y la sesión 6 los convirtió en pitch.
En la sesión 8 vas a trabajar la dimensión ética y legal del proyecto: política de privacidad, términos de uso, responsabilidad sobre datos.
Las 5 palabras que vas a entender hoy.
Domina estas ideas y todo lo demás cae solo. Léelas antes de abrir el PDF.
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Presupuesto del MVP
Tabla detallada con todos los costos del proyecto a 3 meses. Separa costos fijos (que no varían con usuarios) y variables (que crecen con uso). Sin presupuesto, el proyecto es esperanza, no plan.
Ej. Costos fijos: dominio $50K/año, hosting $20K/mes. Variables: $500 por email enviado, $1000 por usuario nuevo. Total mes 1: $80K. Mes 3: $300K con 100 usuarios.
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Punto de equilibrio
Cantidad de ventas o usuarios necesarios para que ingresos igualen costos. Antes del punto de equilibrio, pierdes dinero; después, ganas. Sin saberlo, vuelas a ciegas financieramente.
Ej. Costos fijos $300K/mes + variable $5K/usuario. Precio $30K/usuario. Punto de equilibrio: 12 usuarios/mes (12 × $30K - 12 × $5K = $300K). Por debajo, pérdida.
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3 escenarios (pesimista, realista, optimista)
Proyectar ingresos en 3 versiones. Pesimista: 30% de la meta. Realista: 70%. Optimista: 100%+. Si solo proyectas optimista, te sorprende el realista. Si proyectas los 3, decides con base sólida.
Ej. Meta: 100 usuarios/mes. Pesimista: 30 usuarios = $750K. Realista: 70 usuarios = $1.75M. Optimista: 120 usuarios = $3M. Decides con los 3 a la vista.
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Flujo de caja mensual
Tabla mes a mes que muestra entradas y salidas de dinero. Permite ver si en algún momento la caja llega a cero (quiebra). El flujo de caja es lo que mata startups, no la falta de ideas.
Ej. Mes 1: ingresos $200K, costos $300K, balance -$100K. Mes 2: ingresos $400K, costos $350K, balance +$50K acumulado -$50K. Mes 3: ingresos $700K, costos $400K, balance +$300K acumulado $250K.
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Decisión de viabilidad financiera
Conclusión escrita después del presupuesto: ¿el proyecto se sostiene financieramente al menos en el escenario realista? Si la respuesta es no, pivotar el modelo (precio, costos, segmento) antes de continuar.
Ej. Análisis: en escenario realista, mes 3 = $250K acumulado. Es positivo pero ajustado. Decisión: viable con condición de bajar costos variables 20% antes del lanzamiento.
Ahora aplica lo aprendido.
Tienes el PDF leído. Aquí pones las manos. Estos labs te ayudan a verificar que entendiste antes de la próxima clase.
¿Sabes hacer un presupuesto del MVP?
5 preguntas sobre presupuestos y finanzas básicas del emprendimiento.
- 1 ¿Cuál es diferencia entre costo FIJO y VARIABLE?
- 2 Tu costo fijo es $300K/mes, variable $5K/usuario, precio $30K/usuario. ¿Cuál es punto de equilibrio?
- 3 ¿Por qué proyectar 3 escenarios (pesimista, realista, optimista)?
- 4 ¿Qué mata startups según el dicho del Lean?
- 5 Tu análisis muestra escenario realista en negativo el mes 3. ¿Qué haces?
¡Completaste el quiz!
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Tres voces para cerrar.
No es decoración: son tres lentes que te acompañan toda la secundaria. Lee con calma y responde la pregunta-espejo en tu cuaderno.
Enrique Dussel
lente del nosotrosUn presupuesto que se sostiene sin extraer es ya una toma de posición ética.
— formulación de esta guía, al modo de Enrique Dussel. No es una cita textual.
Pregunta-espejo: ¿Mi presupuesto cobra por valor entregado o se sostiene extrayendo más de lo que aporta? ¿Mi cliente, si viera todos mis números, los aprobaría?
Séneca
lente del cuidado interiorCalcular antes es virtud; lamentar después es vicio del que se ahorra el cálculo previo.
— formulación de esta guía, al modo de Séneca. No es una cita textual.
Pregunta-espejo: ¿Estoy haciendo el cálculo aunque revele problemas, o lo estoy evitando para no enfrentar lo que muestra?
Luciano Floridi
lente de la infoesferaLa transparencia financiera es la nueva ética profesional en el oficio digital.
— formulación de esta guía, al modo de Luciano Floridi. No es una cita textual.
Pregunta-espejo: Si mi familia, mi cliente o un inversionista vieran mi presupuesto completo, ¿lo aprobarían o detectarían algo que oculté?
Nota para el docente. Las tres formulaciones son del autor de la guía, no citas textuales de los pensadores: recogen su lente para pensar el tema, no sus palabras. Si vas a citarlos en clase, remite a la obra original.
Cinco dimensiones que te llevas.
No solo aprendiste un tema. Mira en cinco direcciones lo que esta sesión dejó en ti.
Personal
Al terminar podrás: (1) identificar los costos fijos y variables reales de tu MVP, con cifras en pesos colombianos verificables; (2) explicar la diferencia entre costos fijos, costos variables, ingres…
Emocional
Es tentador saltarse el presupuesto porque "ya veremos".
Ciudadana
Tu presupuesto puede sostenerse de dos maneras: (a) cobrando un margen justo al usuario por valor real entregado, o (b) extrayendo valor más allá del beneficio que devuelves (comisiones ocultas, depen…
Local
Antes de cerrar, mira el presupuesto desde las cinco dimensiones humanas.
Intergeneracional
Un presupuesto que el cliente o el inversionista nunca podría ver sin escándalo no es modelo sostenible: es modelo opaco.
Transferencia a tu vida
En la sesión 8 vas a trabajar la dimensión ética y legal del proyecto: política de privacidad, términos de uso, responsabilidad sobre datos.
¿Qué te llevás de esta guía?
Escribe en tus propias palabras: qué aprendiste, qué te sorprendió, o cómo conecta con tu vida. Máximo 800 caracteres. No se califica — es para ti.
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Introducción
Activación de conocimientos previos y planteamiento del problema o pregunta orientadora.
Desarrollo conceptual
Explicación de los contenidos de la sesión con ejemplos, recursos visuales y referencias.
Actividad práctica
Ejercicio individual o colaborativo donde aplicas lo aprendido.
Evaluación
Cuestionario interactivo, producto o reflexión escrita para evidenciar el aprendizaje.