Pitch — contar la historia de tu proyecto
El pitch (en inglés, lanzamiento) es la forma contemporánea más exigente de la narrativa: contar un proyecto entero en 3-5 minutos con estructura narrativa, evidencia y llamada a la acción.
Antes de la tecnología, este saber.
En los corregimientos del Valle del Cauca, en las veredas del Chocó, en las noches de fogón del Pacífico, hay un oficio que sostuvo la educación cuando no había escuelas: contar el cuento. La abuela que enseñaba a los nietos por qué no se camina solo de noche; el abuelo que explicaba el origen del nombre del pueblo; la mayora que transmitía la receta de la viuda de pescado con un relato y no con una lista de ingredientes. El cuento ancestral tenía una arquitectura silenciosa que toda comunidad oral conocía sin nombrarla: (1) un comienzo que enganchaba con una imagen concreta o una pregunta; (2) un conflicto que dolía (alguien quería algo, algo se interpuso); (3) una resolución que dejaba enseñanza. Aristóteles llamó a esto principio, medio y fin; los abuelos del Valle lo conocían siglos antes de que el filósofo griego lo escribiera. Quien sabía contar bien era escuchado, recordado, replicado; quien no sabía, hablaba al vacío. La narrativa es estructura ancestral, no truco moderno de marketing.
¿Qué sabía la abuela del Valle al contar el cuento del fogón, que el emprendedor novato olvida cuando llena 20 slides con tablas y gráficos? ¿Y por qué los pitch más exitosos del mundo se parecen estructuralmente más a un cuento de fogón que a una clase universitaria?
El criterio principal: que un familiar que no conoce tu proyecto, después de ver tu pitch, pueda contarlo en sus propias palabras a otra persona en 1 minuto.
"¿Qué sabía la abuela del Valle al contar el cuento del fogón, que el emprendedor novato olvida cuando llena 20 slides con tablas y gráficos? ¿Y por qué los pitch más exitosos del mundo se parecen estructuralmente más a un cuento de fogón que a una clase universitaria?"
Cuento crudo de mi proyecto en 3 minutos
Actividad 1 · IDENTIFICA — Cuento crudo de mi proyecto en 3 minutos (15 min · individual).
10 minLlevas 5 sesiones de trabajo silencioso: problema (S1), validación (S2), modelo (S3), MVP (S4), datos (S5).
Llega con el pitch deck terminado, guion escrito y grabación corregida.
Las 5 palabras que vas a entender hoy.
Domina estas ideas y todo lo demás cae solo. Léelas antes de abrir el PDF.
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Pitch deck (7 slides)
Presentación corta del proyecto con estructura estándar: problema + afectados + solución + MVP + datos + modelo + llamada. 7 slides es el formato estándar del mundo emprendedor.
Ej. Slide 1: problema. Slide 2: afectados. Slide 3: tu solución. Slide 4: el MVP. Slide 5: datos de validación. Slide 6: modelo de negocio. Slide 7: llamada a la acción.
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Storytelling emprendedor
El pitch no recita datos: cuenta una historia. Empieza con un humano concreto que tiene un problema, sigue con la solución, cierra con visión. Conecta emocionalmente antes que racionalmente.
Ej. Mal: "78% de tenderos pierden tiempo en cuentas". Bien: "Don Aurelio, 58 años, pierde 8h cada semana haciendo cuentas a mano que un Excel resuelve en 15 min. Su caso no es único".
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Tiempos del pitch (3 minutos)
Pitch de 3 minutos = ~25-30 segundos por slide. Estructura típica: 30s problema + 30s afectados + 60s solución/MVP + 30s datos + 30s modelo + 30s cierre. Practicar con cronómetro.
Ej. Grabas tu pitch de 3 min con celular. Si sales en 2:30, faltó contenido. Si en 3:30, sobró. Ajustas hasta llegar a 3:00 exactos con todo lo necesario.
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Llamada a la acción (CTA)
Última frase del pitch que dice exactamente qué quieres del oyente: visitar el sitio, descargar app, dar feedback, comprar, invertir. Sin CTA, el pitch queda colgando.
Ej. Mal: "Gracias por escuchar". Bien: "Visita cartas-cuentas.com hoy y prueba la herramienta gratis los primeros 7 días". CTA específico, accionable.
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Iteración del pitch (mínimo 2 ensayos)
El primer pitch nunca es el final. Grabar, escuchar, ajustar lenguaje, ajustar tiempos. Mínimo 2 ensayos con grabación. Cada iteración mejora claridad y confianza.
Ej. Primer ensayo: 4 min, voz tensa. Escuchas, cortas 1 min, ensayas con tono más natural. Segundo ensayo: 3 min exactos, fluido. Tercer ensayo: 2:45, sólido.
Ahora aplica lo aprendido.
Tienes el PDF leído. Aquí pones las manos. Estos labs te ayudan a verificar que entendiste antes de la próxima clase.
¿Sabes hacer un pitch de 3 minutos?
5 preguntas sobre el pitch emprendedor.
- 1 ¿Cuántos slides tiene un pitch estándar?
- 2 ¿Cuál es buen storytelling para arrancar?
- 3 Tu pitch dura 4 minutos en lugar de 3. ¿Qué haces?
- 4 Tu pitch termina con 'Gracias por escuchar'. ¿Está bien?
- 5 Tu primer ensayo del pitch fue tenso. ¿Qué haces?
¡Completaste el quiz!
Aciertos: 0 de 5
Tres voces para cerrar.
No es decoración: son tres lentes que te acompañan toda la secundaria. Lee con calma y responde la pregunta-espejo en tu cuaderno.
Enrique Dussel
lente del nosotrosTodo pitch decide si da voz al afectado o se la quita; no hay narrativa neutra.
— formulación de esta guía, al modo de Enrique Dussel. No es una cita textual.
Pregunta-espejo: En mi slide 1, ¿está el afectado con nombre y voz, o estoy yo con "mi proyecto" como protagonista?
Séneca
lente del cuidado interiorHabla sobrio o no hables; el discurso inflado revela carácter inflado.
— formulación de esta guía, al modo de Séneca. No es una cita textual.
Pregunta-espejo: En mi pitch, ¿estoy diciendo los datos como son (n=10, decisión preliminar), o los estoy inflando para sonar más exitoso?
Luciano Floridi
lente de la infoesferaComunicar evidencia con honestidad es la nueva ética profesional en la era de la atención escasa.
— formulación de esta guía, al modo de Luciano Floridi. No es una cita textual.
Pregunta-espejo: ¿Mi pitch declara las limitaciones (muestra pequeña, etapa temprana) o las esconde para sonar más maduro?
Nota para el docente. Las tres formulaciones son del autor de la guía, no citas textuales de los pensadores: recogen su lente para pensar el tema, no sus palabras. Si vas a citarlos en clase, remite a la obra original.
Cinco dimensiones que te llevas.
No solo aprendiste un tema. Mira en cinco direcciones lo que esta sesión dejó en ti.
Personal
Al terminar podrás: (1) identificar la historia mínima de tu proyecto, capaz de sostener un pitch de 3 minutos: el problema que duele, la solución que alivia, la evidencia que prueba; (2) analizar la…
Emocional
Es tentador inflar los datos ("500 visitas" cuando fueron 50), exagerar el impacto ("revolucionario" cuando es solo útil), prometer escala ("escalable a millones" cuando aún no tienes 10 usuarios).
Ciudadana
Tu pitch puede tener al afectado en el centro ("María, la tendera del barrio Obrero, pierde 30 mil pesos a la semana porque…") o puede tenerse a sí mismo en el centro ("mi idea es genial porque…").
Local
Antes de cerrar, mira el pitch desde las cinco dimensiones humanas.
Intergeneracional
La era de la información compite por atención: cada oyente tiene 100 pitches por mes pidiendo sus 3 minutos.
Transferencia a tu vida
Llega con el pitch deck terminado, guion escrito y grabación corregida.
¿Qué te llevás de esta guía?
Escribe en tus propias palabras: qué aprendiste, qué te sorprendió, o cómo conecta con tu vida. Máximo 800 caracteres. No se califica — es para ti.
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Retroalimentación de tu docente
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Introducción
Activación de conocimientos previos y planteamiento del problema o pregunta orientadora.
Desarrollo conceptual
Explicación de los contenidos de la sesión con ejemplos, recursos visuales y referencias.
Actividad práctica
Ejercicio individual o colaborativo donde aplicas lo aprendido.
Evaluación
Cuestionario interactivo, producto o reflexión escrita para evidenciar el aprendizaje.